茶山游客减少，热闹不再。一边是名优古树需求依然火热，有些冰火两重天的味道。

　　去年，大约4月12日才开始采冰岛坝歪大古树，今年，冰岛坝歪单株做出来了，试了一下，品质很不错。

　　冰岛老寨单株和一类古树，以及冰岛坝歪大古树等名优古树茶，背后的普洱茶玩家和老茶客依然期盼优质古树初春，市场需求依然旺盛。

　　这类茶，数量少，全国的普洱茶玩家都盯着。鲜叶价格稳定，做出来后，不愁卖。

　　茶山游客少了，去年，茶农家的土鸡就没人吃了。今年，又长了一岁的土鸡更是活蹦乱跳。

　　如此一来，普通山头的茶农，只能找茶商收茶，可如今这市场，茶商也收不了多少。古树能卖一些，但大量中小树，降价了也很难卖。

　　制茶方面，茶农也很纠结：古树春茶肯定要做。但中小树春茶，前几年，茶叶还能卖四五百一公斤。

　　但如今，茶叶不好卖了。不把中小树春茶做出来，不甘心。如果做，在茶叶集中上量的春茶季，只靠茶农自家人，能做完古树就不错了。

　　其它茶叶，要找采茶工，一天150的工资，春茶季结束就要结。可茶叶不好卖，茶农收入来减少。此时，做茶，就成负债了。

　　既然到了原产地，茶客自己能够看着采摘、运输、制茶，晒茶，做好直接带走，保障茶叶不出问题。

　　可有的茶客收到茶叶时，说好的古树呢？这是古树。要是大致的树龄都喝不出来，还玩个锤子的茶。

　　原本，拥有生产资料的茶农，可以再来个锦上添花，抓住山头茶红利期大量散客进茶山的机会，完成茶农到家族品牌的跃升传承。

　　这几年，拿着自己的门牌号，帮直播茶商站台，中小树冒充古树，甚至外地茶冒充本寨子的茶，一次次伤害茶客的信任。

　　茶商才是茶农最大的客户，茶商也有自己的要求。古树绑定中小树可以谈。要是茶农把古树卖了，剩下一堆中小树，茶商绝对不会要。

　　茶农的鲜叶，要优先供应给量大还拿货稳定的茶商，找茶农买茶，那是有量有价，一公斤当然也卖，但价格跟茶商卖给茶客的差不多。

　　山头茶这个江湖，茶叶的分配是：茶农有茶叶生产资料，但好原料要优先供应给量大且拿货稳定的茶商。

　　茶商有好原料，茶客知道：茶商没有生产资料，只有依靠茶客，才能在做茶的路上有口饭吃，茶商不敢作假，茶客也更愿意找茶商买好茶。

　　山头茶市场，就成了今天这样。茶农的好原料被茶商收了，自己卖茶又卖不出去。去直播间站台，也是增收的渠道之一。

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