我们经常看到在茶叶品类里出现大众品牌和高端品牌,那如何分清所谓的大众品牌和高端品牌?今天我们就这个话题进行分享。
大众品牌和高端品牌是两个完全的不同经营逻辑,它的主要功能:一个的解决需求,一个是解决欲望。需求是消费者自身在特定场景下需要解决的某个问题,以产品作为解决方案,对应着产品的工具价值。
需求有两种类型:一种是本能需求,一种是任务需求。我们口渴了要喝水是本能需求,喝茶要杯子是目标需求,而欲望是消费者自身意识不到的欲望,和消费者如何看待自我有关。
每个人的欲望的满足都在无限的靠近一个理想中的自我。这个理想自我的终极目标是他人的获得爱、关注、尊重。大众品牌需求大于欲望,高端品牌欲望大于需求。所以,消费者对这两种消费品的心理力可能也是完全相反的。
打造高端品牌的价值根源,不是要把需求拉满而是我们要制造欲望。高端品牌必须要高于消费者的生活基础,象征着消费者的生活期望,从品牌认知、产品力、后续服务都要形成一整套的价值交付,通过独特的体验以及制造产品的稀缺性来实现优越性。
而大众品牌等同或者是低于消费者的生活基准,品牌的目标是建立熟悉度和品类信任度。品牌是品类价值的信任背书,因此,产品价值要尽可能简单明了的告知消费者持续影响消费者相信产品的效用。
消费者对于大众品牌不会抱有过高的预期,只要产品质量稳定、符合定价预期那就可以了。所以高端感不只是高品质产品造就的,高端品牌售卖是一个“事件”、构建是一种“关系”,调动的是“欲望”,从大众到高端,也就是从需求到欲望的过程。
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近日,珠海市委副书记、市长吴泽桐赴珠海经开区、斗门区调研产业园区和重点产业项目建设并检查安全生产工作,强调要全力抓好重点产业项目建设,高水平推进产业园区建设,牢牢守住安全生产底线,推动珠海高质量发展不断迈出新步伐。
陕西省村社发展促进会顾问,西咸新区周陵街道司魏村党总支书记司令科同志于2025年6月22日下午14时39分,因病医治无效与世长辞,享年78岁。
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官方甚至发出来质疑:深圳人难道被天气做局了?今年第2号台风“圣帕”于今天上午8时在西北太平洋洋面生成,其中心位于日本东京南偏东方约1330公里的洋面上,即北纬24.6度、东经144.8度,中心附近最大风力有8级,中心最低气压为998百帕,七级风圈半径80至260公里。
随着几记棍响,51岁的中南财经政法大学副教授王某平倒在了血泊中,不治身亡。死者家属称,案发前,王某刚试图从河南返回贵州老家,因身份证丢失,曾向郑州市某救助站、武汉市公安局武昌区分局寻求帮助,上述部门未按照国家规定对王某刚信息进行核实、登记、对接,最终导致王某刚潜入湖北大学家属院琴园小区作案。
近日,滨海新区新城镇还迁安置房项目迎来重大节点——12-57、12-58和12-59地块还迁安置房工程全面开工建设。这标志着新城镇又一民生工程进入攻坚阶段,700多户、2000余名居民的美好生活新篇章即将在这片充满希望的土地上开启。
据河北日报报道,6月18日,体彩大乐透第25068期开奖,本期开奖号码为:前区01、04、17、20、22,后区04、10。
行政长官岑浩辉今(22)日下午转抵惠州访问,傍晚与惠州市委书记、市人大常委会主任刘吉会面,就两地产业协同发展、加强文化交流、促进旅游产业合作、支持青年创新创业等议题进行交流。行政长官岑浩辉与惠州市委书记刘吉及市长陈宇航会面。
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